Hemos hablado de cómo ganar dinero enseñando a otros en el pasado. Para algunos eso significa tutoría . Para otros, eso significa vender cursos en línea en sitios como Udemy .

Jodie Marzett de TheMarzettGroup.com ha pasado hoy para compartir cómo aconseja a sus clientes que complementen sus ingresos vendiendo sus conocimientos en línea. ¡Y no necesitas ser profesor!

Cuéntanos un poco sobre ti. ¿Cuál fue tu motivación para trabajar desde casa?

Trabajé en un lucrativo trabajo de Defensa durante muchos años que incluía viajes largos, largas horas de trabajo y un tiempo menos que ideal con mi familia. Mi equilibrio entre el trabajo y la vida se tambaleaba demasiado en el lado del «trabajo» y estaba cansado de comprometer el tiempo de mi familia. Al ver crecer a mis hijos y sentir que me estaba perdiendo demasiado, exploré y, afortunadamente, descubrí que había otras opciones. Ahora, tengo la flexibilidad que deseaba desesperadamente para poder estar allí para mi familia, ¡las personas que más me importan!

Recomienda a sus clientes «vender sus conocimientos» como un medio para ganar dinero extra en línea. ¿Puedes contarnos más sobre eso?

Muchos de mis clientes ya poseen negocios, algunos a tiempo completo y otros como un complemento a tiempo parcial de sus ingresos a tiempo completo. La mayoría viene a mí porque quiere aumentar los ingresos de su negocio y necesita una estrategia y un plan para hacerlo. Una de las formas más rápidas de obtener ingresos inmediatos es vender la información que ya tienen.

Hay una gran cantidad de información que acumulamos mientras pasamos por la vida, cosas que no consideramos que “valgan mucho”, ¡pero otros absolutamente nos pagarían para ayudarlos a obtener el conocimiento que ya tenemos! Tengo una amiga de Perú que cocina algunas comidas vegetarianas increíbles de inspiración peruana, por ejemplo, que ahora vende sus recetas e información sobre «cómo hacer» para que otros puedan aprender a cocinar sus comidas. Esto podría ser cualquier cosa: encontrar una niñera, organizar la tarea de su hijo, cómo crear sus propios productos de limpieza sin químicos, ¡cualquier cosa!

¿Qué sitios me recomiendan para realizar estas transacciones? ¿Hay  algún costo involucrado?

Hay varias formas de hacerlo, desde eventos en vivo, en persona, eventos en línea en vivo , hasta videos pregrabados. El enfoque que desee adoptar determinará los sitios y las herramientas que utilice, y puede pasar de muy simple a mucho más complejo, así que comenzaré con un ejemplo simple.

Si desea organizar un evento en vivo, puede usar sitios gratuitos como Eventbright, MeetUp o incluso programar un evento a través de Facebook Events. Puede recolectar dinero en persona si se trata de un evento en vivo, en persona o, por una pequeña tarifa, puede usar herramientas como PayPal o Square . Si simplemente desea crear un curso de «cómo hacer» y ponerlo en línea y dejarlo de manera más pasiva , puede enviarlo directamente a algunos de los sitios de cursos masivos abiertos en línea (MOOC), como Udemy , pero deberá cumplir con sus pautas.

Una vez que envía la información de su curso, establece el precio de su curso y ellos hacen el resto (pero también obtienen algunos de sus ingresos).

¿Cómo asesora a sus clientes para que comercialicen sus cursos?

A nadie le gusta este tipo de respuesta, pero la verdad es que depende. Paso mucho tiempo con mis clientes trabajando en las diversas opciones y tratando de minimizar el abrumador simplemente eligiendo un camino y probándolo. Realmente no sabe qué funciona hasta que lo prueba, lo modifica y lo prueba un poco más. En algunos casos, como Udemy, si su curso tiene un tema popular, lo anuncian y lo promocionan por usted. Puede usar herramientas como Google Adwords para saber qué palabras clave se buscan con mayor frecuencia y determinar cómo titular lo que está tratando de vender de manera que se pueda encontrar. (Tengo un video tutorial de YouTube de menos de 3 minutos sobre cómo hacer esto publicado aquí).

Otras opciones gratuitas incluyen publicaciones de blog, publicaciones de Facebook (aunque solo publique en las páginas comerciales de Facebook; vender cualquier cosa usando su página de perfil está en contra de las reglas de Facebook), videos de YouTube (usando palabras clave), Pinterest, redes a través de MeetUps y grupos de Facebook para aumentar conciencia de lo que ofrece y más. Dependiendo del tema, puede ser algo de interés para la Organización de Padres y Maestros local de su hijo (a). La mejor manera de comercializar lo que tiene para ofrecer realmente depende de a quién está tratando de comercializar y de la audiencia a la que se dirige.

¿Dónde recomienda que otras personas que se inician en su industria busquen ayuda?

De hecho, tengo una serie de videos gratuitos de 4 partes que brindan los 7 pasos necesarios para desarrollar un negocio en línea, por lo que comenzaría por ahí. Creé esa serie de videos gratuitos por mi propia frustración al tratar de encontrar este tipo de información, empaquetada en un solo lugar. Si desea que le ayuden un poco más a seguir cada uno de los pasos y los detalles, le recomiendo que se registre en una de mis sesiones de coaching grupal o busque un coach de negocios que se especialice en vender conocimientos y opciones en línea. El mejor consejo que puedo ofrecer es que te comuniques con tu red y preguntes a tus amigos, compañeros, vecinos y familiares si encontrarían valiosa la información que estás pensando en vender. Pregúnteles si conocen a alguien más que también lo haría, luego pregúnteles qué precio podrían estar dispuestos a pagar. No significa que les venderás

¿Cuál es una herramienta comercial en línea por la que paga felizmente mes tras mes?

No podía imaginarme prescindir de mi herramienta de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para poder seguir agregando valor, recibir comentarios y ayudar con regularidad. Las redes sociales son geniales, pero no las controlamos y los medios que usamos podrían echarnos de menos en cualquier momento. Tener mi CRM me devuelve el control. Actualmente uso iContact , pero hay varias herramientas excelentes en el mercado que puede evaluar para ver cuál se adapta mejor a sus necesidades.